首頁 > 品牌欄目 > 正文

創業者說 | 游美營地CEO李璟暉:營地教育就是“沒有圍墻的教室”

2019-05-01 20:18:45 新旅界 王和洋

營地教育進入快車道。

初見李璟暉是在他的公司所在地“望京SOHO”,這里聚集著大批創業公司,創業和融資是這里的時髦話題,不久前,他創立的營地教育品牌游美就拿到一筆新的融資。

\

2019年2月18日,游美對外宣布獲得物源資本、榮正資本等機構新一輪融資的消息,這是它成立以來獲得的第三筆投資。這家成立于2010年的營地教育公司,自2016年以來發展的頗為順利,幾乎保持著每年拿一筆投資的節奏。

其實,這也是國內整個營地教育市場的縮影,自2016年以來,這個偏“冷門”的細分領域一下子變得“火熱”起來。

“嗅”得先機

如果說課堂教育是燈光下的教育,那營地教育就是陽光下的教育。

營地教育倡導的是將孩子放歸自然,體驗一種集體的戶外生活。如今發源于美國的營地教育在中國逐漸擁有了一批擁躉者,他們將之稱為“沒有圍墻的教室”。

李璟暉正是他們中的一員。在他看來,營地教育是素質教育的有力補充,“孩子不應該只在教室中面對黑板學習,還應該到戶外去,在陽光下學習。”

算起來,他已經在營地教育行業浸淫八載有余,算是一個老將了,畢竟在中國,超過70%的營地教育機構存在時間不足5年,而游美營地教育在2010年已經成立。

營地教育作為“舶來品”,在中國存在時間并不長,所以從業者也多是從教育、旅游等相關領域跨界而來,李璟暉也是半道轉行來的,但他之前是在電子企業康佳集團任職,與營地教育相距甚遠。

作出如此大的轉型,純屬偶然。2010年底,他在與美國朋友Marco和Mike聊孩子暑假生活時,無意間聊到了美國營地教育。從朋友那里,李璟暉得知,美國孩子會經常參加一些營地活動,在與學校截然不同的環境中,集體食宿,做游戲,參加徒步、攀巖、漂流等戶外體育運動。在這個過程中,會有教練指導陪同,來鍛煉孩子們的獨立生活能力、動手能力、社交能力等。

這是他第一次聽說營地教育,感覺新鮮極了,看著朋友發來的照片,像是發現了新大陸。“為何不把中國孩子送到美國去參加美式夏令營呢?” 他突然冒出這樣一個想法,隱約覺得是一個好的商機,“中國沒有這東西,也許是一個機會。”

Marco和Mike聽了這個想法后,覺得也可以試試,他們小時候就經常參加營地活動,對此很熟悉,并且做過教師和輔導員,具有帶孩子的經驗和師生資源。最重要的是,美國人的身份,為他們在美國尋找合作營地提供了先天的便利條件。

\

圖中右一為Mike

時不我待,于是三個人就注冊了公司,也就是游美的雛形。不過此時,李璟暉尚未從康佳辭職,在游美中扮演的是“投資人”的身份。

聽李璟暉講述這段“陳年舊事”,不禁讓人想起了馬云創辦中國黃頁的往事。1995年初,馬云偶然去美國,首次接觸到互聯網,覺得這東西大有可為,于是回國后便與妻子和好友何一冰注冊成立了中國黃頁,以發布企業信息為主要業務。這也是中國第一個商業信息發布網站。

無論是李璟暉還是馬云,都是利用了中美信息不對稱的機遇,而兩人后面的遭遇也頗為相似。馬云在向企業推銷中國黃頁時,經常要費好大勁解釋互聯網是什么,解釋中國黃頁是什么,李璟暉在一開始也遇到相同的問題,在邀請家長給孩子報名去美國參加夏令營時,要先介紹一下美國美式營地是什么。“游美當時承擔了一個市場開拓者和解釋者的角色。” 李璟暉笑言。

據李璟暉回憶,當時國內也有人組織中國孩子去美國,但是大多是參觀哈佛等大學,或者去迪士尼玩,去參加營地活動的很少,大多人都不清楚美式營地是做什么的。

游美營地就此起步,而此時距離行業風口的到來還有6年時間。

風起2016

2016年,對于游美營地和整個營地教育行業都是尤為重要的一年。

在這一年,李璟暉從康佳辭職,開始成為“全職”創業者。從“兼職”變成“全職”的原因是他覺得忙不過來了,因為2016年游美做出一項重大的戰略決策——將美式營地搬到中國來。

如果說之前只是單純發現了賺錢的機會,這次算是“all in”營地教育了。

過去的6年時間里,游美跟40多個美國營地、15個加拿大營地建立了合作,并把2000多個中國孩子送到美國去,積累了不少的經驗。在摸清其中的門道后,他們就開始計劃將美式營地引進中國,在中國自建營地。相比于遠赴美國,國內營地在距離、時間、成本上都更有優勢。

游美的第一個國內營地落地于千島湖,承襲了美國萊尼克斯高端傳統營的模式。公開資料顯示,萊尼克斯高端傳統營建立于1918年,至今已有百年歷史。營地位于馬薩諸塞州,距離文化名城波士頓僅一小時車程。在過去的一百年中,萊尼克斯硬件設施、活動設置在美國都是數一數二。因此,是波士頓地區哈佛大學、MIT等名校高知家庭子女首選營地。

\

游美千島湖營地

在活動設置上,千島湖營地采用的是4+1+1的活動模式,體育運動、探險活動、水上運動、藝術體驗四項常規活動+美式特色活動(美式Party、羅馬大戰、音樂MV之夜等)+目的地特色活動。李璟暉說,80%的標準美式課程+20%的營地特色課程,既可以讓營員體驗到美式營地的精髓,也可以了解到中國特色的文化。

游美營地官網顯示,千島湖營地單周夏令營費用為9800元,雙周為19800元,費用包括營地活動費、交通費、住宿餐飲費等。一周就要花費近萬元,這對于普通收入的家庭而言還是難以負擔的,所以游美的客戶大多是“高凈值”人群。李璟暉對游美的客戶群體有一個畫像:有良好的教育背景,經濟基礎較好,對孩子未來發展方向較為明確,有國外生活或者旅行經歷。

花這么多錢去參加一周的夏令營,孩子們能從學到些什么呢?這是許多家長內心的疑問,也是李璟暉經常需要回答的問題。他認為,知識性的學習很簡單,拿百度、google馬上就可以學習、但是素質教育學必須是體驗式,營地就提供了這種環境,“營地教育可以培養孩子的領導力、團隊協作力、冒險精神、探索精神,這些都是潛移默化學習來的,并且會影響孩子終身。”

除了李璟暉從康佳辭職,開始“全職”創業,千島湖營地開始運營,2016年游美營地還有一個重要事件發生——融資。在這一年,游美營地獲得數百萬的天使輪融資,這是游美成立6年來第一次獲得融資,自此之后,游美開始保持平均每年獲得一筆融資的節奏。

在2016年,對于整個營地教育行業而言,還有一件要事發生-2016年12月,《關于推進中小學生研學旅行的意見》出臺。《意見》提出,要加強研學旅行基地建設、規范研學旅行管理、打造一批示范性研學旅行精品線路。營地作為重要的研學旅行基地,開始被越來越多人重視,營地教育行業發展進入快車道。

同樣進入快車道的還有游美,相比2016年之前的靜默,2016年之后游美可謂動作頻頻。2016年千島湖營地開始運營,2017年上海營地開始運營,2018年北京營地開始運營,2019年7月14云南營地也將正式開營。

現在來看,2016年對于游美而言是一個分水嶺。

難題

從融資和營地建設來看,游美的發展稱得上順利,但是這并不意味著就沒有任何難題。

營地選址就是一個令人頭痛的問題。從目前4個自營營地的選址可以看出,北京上海屬于一線大城市,千島湖和云南屬于風景秀麗的旅游目的地,李璟暉說,這不是偶然,游美營地選址就是遵循兩條線,一條是消費水平高消費人群密集的客源地,一條是風景秀麗并具有特色文化的目的地。

但是遵循這一邏輯,尋找合適的城市容易,再從城市中挑選合適的地塊就不那么容易了。“想找到一個合適的場地還是比較難的,環境好的因為各種建設指標的限制不能建,建設好的環境不一定那么好,要找到合適的場地和伙伴不容易。”盡管難找,但是一點也不能湊合,“營地教育,有營必須要有地,營是軟的,沒有土地只有軟的活動的話,它是飄渺的,文化沒有辦法長期傳承下去。”李璟暉說。

除了場地難找,營地課程的設計也是一項難題。目前有不少營地教育機構的課程設計缺乏新意,簡單得將漂流、攀巖、晚會等結合到一起,看起來內容豐富,實際并不能讓孩子們學習到什么。目前游美的營地課程在設置上與其他營地教育機構的課程差別并不是很大,如何體現出差異化,仍是需要持續思考的問題。

營地是表,營員和導師才是靈魂。優秀的營地導師的缺乏也是行業面臨的一大問題,在李璟暉看來,相比于國外的營地導師,國內的營地導師在專業度上還有一些差距,諸如美國導師家里幾代人都參加過營地活動,從小在營地長大,血脈里都有營地文化。

關于營地導師的培訓,李璟暉認為要多做活動,通過活動來鍛煉,培訓機構的培訓意義不是很大,“理論誰都會講,關鍵是實踐。”

“低頻”也是包括游美在內的眾多營地教育機構所面臨的難題。營地教育課程單價本身比較高,僅僅依靠每年3個月的夏令營想要實現盈利很困難,但是目前國內的營地教育機構仍是以夏令營為主。

游美目前的主要營收也來自于夏令營,2018年的3000萬營收中有八成以上來自于夏令營業務。對于這一問題,游美采取的辦法是“多營地、多時段、多項目”運營。在夏令營的基礎上,游美營地新增加了冬令營、學期營、周末營,希望以此來填滿更多空余時間。

手記

營地教育在全球已有百年的歷史,在日本的市場滲透率高達90%,在美國每年有1000萬孩子參與營地活動。中國的營地教育市場尚處于培育期,各路玩家參差不齊,但是風口已經來臨。

在眾多競爭者中,游美的核心競爭力是什么?李璟暉給出的答案是:國際化。

他口中的國際化具體來看可以分為6點,分別為營地環境國際化、營地設施國際化、課程國際化、導師國際化、營員國際化、語言國際化。游美一開始就與美式營地聯系密切,這也是其身上最鮮明的標簽。

但國際化的背后,就意味著高價位,在尚不成熟的中國市場,有多少家庭愿意為為期一周的夏令營支付近萬元呢?游美是否能夠在堅持國際化高標準的同時實現盈利,目前外界還不清楚,在接受記者采訪時,李璟暉也僅僅只是透露了去年的營收情況,對于盈利情況不愿透露。

但不可否認的是,營地教育具有很大的可能性。

\

標簽: 創業者說 營地
版權聲明:原創內容版權歸新旅界所有,未經允許任何單位或個人不得轉載,復制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵權必究。
摘錄或轉載的第三方內容,僅為分享和傳遞更多信息,并不代表新旅界的立場,也無法保證其真實性,轉載信息版權屬原媒體及作者。如其他媒體、網站或個人擅自轉載使用,請自負版權等法律責任。
一周熱門 更多 品牌欄目
更多 文旅高層說
更多 文旅大咖說
更多 評論員專欄
  • 曾博偉

    博士,長期負責中國旅游發展戰略制定、主持旅游政策研究和旅游體制機制改革工作,執筆起草眾多國...

  • 魏翔

    中國社科院財經戰略研究院經濟學博士、副教授,青禾研究聯席專家

  • 劉鋒

    北京巔峰智業旅游文化創意股份有限公司創始人、教授、博士;國際休閑經濟促進會副主席,財政部政...

  • 王興斌

    曾任北京第二外國語學院旅游研究所所長,國務院特殊貢獻專家津貼獲得者。

518彩票APP