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發現文旅好內容 | 手握“貝爾IP”的戶外星球 如何玩轉戶外探險新藍海?

2019-09-25 13:54:07 新旅界 屈菲菲

戶外星球去年的用戶在20000人次,平均客單價在3500元,營收在5000萬左右。

編者按:審視當下,文旅目的地發展正不斷面對新挑戰,景區門票經濟迎來拐點、旅游者消費需求分層、旅游產品同質化競爭激烈。新型體驗項目成為目的地轉型升級所亟需,專注于提供消費內容的強運營型公司正迎來發展契機。

為此新旅界推出“文旅目的地100家好內容公司”系列報道,致力于挖掘可以落地文旅目的地的好內容、新玩法、好IP,并搭建內容公司與目的地的合作對接渠道。我們將通過廣泛的采訪與實地調研,積累內容信息,篩選出優質企業,以每周一篇的頻率進行持續報道,為文旅目的地實現二次增長賦能。

本文為“文旅目的地100家好內容公司”系列報道第十六篇。

貝爾·格里爾斯的戶外探險真人秀《荒野求生》,是不少戶外探險愛好者的心頭愛。與中國明星一起錄制的綜藝節目《跟著貝爾去冒險》,更讓貝爾和戶外探險運動火遍中國。

戶外探險作為一種新興的戶外旅游活動,中國游客開始被其獨特的體驗性、新奇性和刺激性吸引。 公開資料顯示,中國每年有至少1.3億人開展徒步旅行、休閑戶外等輕度探險旅游運動,有6000萬人進行登山、攀巖、滑翔、航海等重度探險旅游運動。這是一片廣闊的、擁有光明前景的市場,戶外星球(北京星天下文化傳播有限公司)瞅準了這一商機,率先拿下了貝爾這一強大的戶外探險IP。

戶外星球是一家專注于戶外運動的互聯網公司,擁有貝爾生存訓練營在大中華區的獨家版權,并基于此開發適合國人的戶外課程體系,通過整合線下的戶外達人、訓導師及俱樂部等資源,為用戶提供一站式戶外出行服務。

戶外探險有哪些新玩法? 貝爾大IP+蒸蒸日上的戶外探險,能爆發多大的能量? 什么樣的旅游目的地適合戶外探險,戶外星球與旅游目的地如何進行合作? 本期新旅界(LvJieMedia)采訪了戶外星球聯合創始人尹曉君。

24h野外生存會經歷啥?

“我們剛結束了服務京東的團建項目,這是一個24小時的荒野生存活動。 京東自己制定了一個考核目標,最后給這次的活動打分9.87分,這個分數是對我們專業性最好的肯定。 ”戶外星球聯合創始人尹曉君說。

這次京東團建項目時間從早上持續到第二天中午,地點位于戶外星球的門頭溝路線,人數在40人左右,每個人的標準配置是全套露營裝備,包括帳篷、睡袋、防潮墊,食物只有兩瓶飲用水,三餐需要在山林中自行解決。

尹曉君介紹說戶外星球的課程設計皆以自然和生存為主題,企業員工通過遠離日常生活環境,深入陌生神秘的自然環境,團隊之間的關系會更為密切,這樣的野外探險會讓團隊重塑價值觀和工作態度。 這也是現在許多企業放棄傳統的團建活動內容,越來越青睞戶外探險的團建形式。

所以,在路線選擇上,戶外星球會充分結合地貌設置活動內容,充分調動團隊的團體協作能力。 這次活動,因為途中有一處斷崖,設置了崖降; 還有一處有瀑布,設置了瀑降; 甚至針對一處洞穴,設置了洞穴穿越。 人跡罕至,自己生火,捉蟲逮魚,京東團隊在驚心動魄的荒野生存中大呼過癮。

24小時的戶外探險客單價在2680元,和行業內同類課程比較來看價格偏高,不過從戶外星球服務的企業多為500強企業來看,荒野求生課程的市場潛力正在被挖掘。

引入貝爾生存訓練營IP

2014年,戶外星球創始人徐征以其多年的戶外運動工作經歷和央視媒體人工作經歷打動了同樣身份屬性的貝爾,雙方簽署了2016-2025年持續10年的大中華區貝爾IP獨家授權,自此貝爾生存訓練營開始在戶外星球落戶,彼時戶外星球還是一個做常規戶外運動的公司。

從2014年成立到現在,戶外星球在戶外運動賽道上持續發力。 目前主營業務有三塊: 一是圍繞貝爾生存訓練營開展的與自然有關的企業團建系列課程; 二是以貝爾為核心的青少年自然教育,這是一套涵蓋與野外生存有關的、科學、人文、藝術自然科學教育體系; 三是訓練營地,也可以叫做貝爾樂園或是貝爾營地。

戶外星球開始運營貝爾IP后,戶外運動或許可以說進入了野外生存探險的細分領域。 在引入貝爾IP之前,國內戶外行業主要分兩種: 一種是針對企業的拓展培訓,有固定的場地和游戲項目,另外一種是領隊帶著去大自然徒步行走。

而引入貝爾IP,戶外星球可以說是把原版的貝爾荒野求生內容搬到了中國。

現在戶外星球貝爾生存訓練營課程時間設置有12小時、24小時、48小時,用戶會經歷一次完整的深度戶外體驗,從開營后進入野外生存場景,完全模擬原始自然環境進行生存訓練。

同是戶外探險體驗自然,但是用戶需求多種多樣,所以,貝爾IP進行了本土化落地。 在尹曉君看來,不論是企業團建客戶還是青少年客戶,都希望通過這樣的生存訓練達到設定的目標或是讓團隊進行最苦的熔煉,或是提升團隊凝聚力的熔煉,或是想要團隊應對不確定性環境的熔煉,甚至有想要增進家庭關系的親子家庭。

專業產品設計

為了給用戶帶來更加豐富的探險內容,戶外星球在場地選擇上標準嚴苛,要求至少有兩種地貌特征來做項目支撐,必須臨近醫院、公路、酒店。 目前為止,團隊已經在全國篩選出將近80條線路,繁華如三亞,偏僻如新疆哈密。用戶可以根據訴求挑選合適的線路,覆蓋全國范圍內的線路使戶外星球不存在淡旺季。

如何篩選線路? 他說,英國貝爾總部有一套完整的200多項內容的評估體系,從地貌環境、裝備、交通、醫院、酒店等每一項都有細致的要求,必須要求達到一定的分數才會成為貝爾訓練營的一條合格線路。

戶外星球課程教官配置為6位教官: 一位主教官,三位輔助教官,兩位執行教官。

主教官對整個活動負責,起銜接協調作用; 輔助教官負責生火、取水、搭建庇護所等課程內容; 執行教官負責安全保障。

據尹曉君介紹,戶外星球教官主要來自北體、首體等各大知名院校體育教育專業,還有一部分來自轉業的專業運動員。

為了培養教官的專業能力,貝爾生存訓練營英國總部派遣導師對教官進行每年兩次為期1周的培訓,然后進行業務技能和身體素質評估。

在他看來,野外生存課程的特殊性要求教官必須是全能型教官,所以,除此之外,戶外星球也在和國際醫療機構、救援機構、急救機構合作,對團隊成員進行專項培訓。

目前,戶外星球的全職教官團隊有20余人,另有1000余人的兼職教官。

開始自建IP

除了引進貝爾IP,戶外星球開始孵化自有IP。

針對青少年用戶方面,戶外星球在貝爾生存訓練營基礎上引進英國自然教育課程體系孵化自有品牌——青少年自然教育IP。

據了解,戶外星球孵化的青少年自然教育IP叫少年之星,學員年齡從3歲到18歲,在時間上設置了一小時、三小時、半日、48小時,以自然探險活動為主題,融入包括人文藝術在內的自然學科教育。

尹曉君說,戶外星球開始在嘗試把“戶外探險+”的概念融入少年之星,如何把好玩、有趣的元素融入進來,他們有了自己的一套模式。

在進行沙漠夏令營時,課程內容主要為貝爾生存和星空天文,戶外星球會特意聘請星空天文教育專家的教官,在戶外探險外賦予了知識教育屬性。

另外,在戶外探險+戲劇的課程中,利用長城主題,使學員們既可以在長城腳下露營,也可以增長長城文化知識,更有以自然元素和長城文化元素結合的戲曲創作。

進行品牌輸出

目前戶外星球開始做品牌輸出,已有4個項目進行落地,分別位于北京昌平、珠海萬山群島、湖南常德、成都武侯。

尹曉君表示,戶外星球更傾向于在一二線城市的自然景區落地,比如黑龍潭、慕田峪長城,因為地貌特征豐富,更適合開展企業團建。 另外也傾向在有山、有湖的度假區落地,會更適合青少年課程。

戶外星球的最新項目在珠海萬山群島落地,開始以品牌授權方式在萬山群島的其中幾個島嶼上打造貝爾生存訓練營營地,營地占地面積預估在100畝左右。 戶外星球和萬山群島成立合營共同體,由萬山群島投入啟動資金,戶外星球進行輕量營地建設,投入包括產品研發、人員培訓、物資管理等運營方案和落地執行。 尹曉君表示,接下來會尋求營地建設方加入,三方成立合營公司,在島上進行實體營地建設和開發。 同步推進的項目還有北京昌平區的貝爾營地。

戶外星球去年的用戶在20000人次,平均客單價在3500元,營收在5000萬左右。 在他看來,貝爾生存訓練營課程和線路已經說到了成熟階段,未來一段時間內進行IP授權將是工作重點,接下來的工作重點會放在北京昌平區和珠海萬山群島的營地建設上。

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