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發現文旅好內容 | 數字氣味與景區的碰撞:以嗅覺維度引領目的地新增長

2019-09-29 10:30:32 新旅界 吳亞

“氣味王國”是國內首家數字氣味技術研發企業,全球首家數字氣味行業應用方案提供商。

編者按:審視當下,文旅目的地發展正不斷面對新挑戰,景區門票經濟迎來拐點、旅游者消費需求分層、旅游產品同質化競爭激烈。新型體驗項目成為目的地轉型升級所亟需,專注于提供消費內容的強運營型公司正迎來發展契機。

為此新旅界推出“文旅目的地100家好內容公司”系列報道,致力于挖掘可以落地文旅目的地的好內容、新玩法、好IP,并搭建內容公司與目的地的合作對接渠道。我們將通過廣泛的采訪與實地調研,積累內容信息,篩選出優質企業,以每周一篇的頻率進行持續報道,為文旅目的地實現二次增長賦能。

本文為“文旅目的地100家好內容公司”系列報道第十七篇。

大多數旅游目的地都能很簡單的便滿足游客的視覺、聽覺體驗,那如果再加上嗅覺,會是怎樣的一番體驗 ? 新旅界(LvJieMedia)近日采訪到的杭州西溪濕地氣味體驗館,將氣味與旅游相結合,為游客提供沉浸式的景觀體驗。

“氣味景區"新體驗

"這種體驗很新鮮,小朋友不僅能感受到景區的山山水水、花花草草,還能聞到味道,這是一場有"味道"的旅行 !"9月17日,新旅界(LvJieMedia)在浙江杭州西溪國家濕地公園龍舟館看到,一位外地游客正在帶孩子體驗位于該館的“氣味時光機”項目。

這種氣味時光機,是將數字氣味技術與3D視頻結合,游客可以在觀看裸眼3D的同時聞見畫面中各種場景的氣味,影片畫面則是結合地方人文歷史、特色美食等內容定制而成,亦可用于宣傳教育、寓教于樂。

杭州西溪濕地-游客體驗氣味時光機

“游客付費意愿都很強,使用過我們設備體驗的游客都很滿意,當景區補充上嗅覺這一維度,體驗真的非常不一樣。”杭州甜時科技有限公司陳經理說,從氣味的角度出發,挖掘景區背后的文化內涵,讓旅游更有深度更有樂趣,這便是“氣味景區"的初衷。

杭州甜時科技是一家將數字氣味技術和前沿的創新設計理念相結合協同影視、醫療、教育、旅游、虛擬現實等產業開啟數字嗅覺市場開拓的運營方。"氣味時光機“項目,現已落地杭州西溪濕地公園、杭州爛蘋果樂園、杭州樂園、臺州三門蛇蟠島景區。

氣味景區-氣味時光機

“氣味時光機"只是“氣味景區"中的一個子項目,此外依托于浙江廣電象山影視基地,中國海影城打造了氣味電影院,紹興柯巖風景區也已落地氣味電影院。

中國海影城-氣味電影院

"氣味時光機的外觀及體驗內容均可支持定制,能在最大程度上展現景區特色,視覺上形成吸引力。氣味電影院則是將數字氣味技術與電影結合,用戶需戴上專屬設備后,才可在觀看電影的同時聞到畫面中對應場景的氣味。"陳經理表示,兩個項目都依賴于通過設備,來實現氣味的傳輸與復現。

帶來這些體驗的氣味技術應用和氣味播放設備,則是來自杭州的企業“氣味王國”。

這是國內首家數字氣味技術(Digital scent technology) 研發企業,全球首家數字氣味行業應用方案提供商。他們立足于嗅覺維度,將日常聞到的氣味進行編碼解碼,并運用到影視、廣告、教育等多個領域,為各種氣味商業應用場景提供系統解決方案。

解鎖氣味密碼

上世紀90年代,一家名為DigiScent的美國公司開發出了一款科技產品——DigiScentiSmell,這款產品與電腦連接后能根據屏幕圖像信息散發出不同的氣味。但是在技術與環境都的不成熟的背景下,這款產品很快就銷聲匿跡。

時至今日,伴隨全球科技快速發展,數字氣味技術也開始迎來利好。伴隨著嗅覺經濟的逐漸起步,許多做氣味的公司一般是為商業體等大型場所提供氣味調配、傳播等方案,但氣味王國的思路不同。

氣味王國-數字氣味專家

"氣味王國更多的是還原一個特定場景的氣味,比如公園里的桂花香、沐浴露等特定的味道。這些氣味不僅能夠幫助用戶增強記憶,還可以幫助企業建立品牌認知。”杭州氣味王國商務經理張儒韞告訴新旅界(LvJieMedia),目前公司的數據庫有3000多種氣味,涵蓋了人們生活中所需的大部分日常氣味,再通過總結氣味的分類方式搭建氣味數據庫,所以能實現氣味的數字化、網絡化傳輸和終端播放。

她表示,目前的產品主要是配合視頻實時播放氣味的設備,一種是專門配合VR頭顯的頭戴式設備,直接安裝在VR頭顯下方,配合VR內容,對準使用者的鼻子播放相關氣味;另一種設備脖戴式,目前已投放國內近百家影院的氣味特效廳,無需任何操作,只要戴在脖子上,即可在觀影時同步聞到對應劇情畫面里的氣味。

氣味王國-氣味播放器x-scent3.0

氣味體驗,相當于拾起了人們的另一個認知維度,具體運用場景令人充滿想象。但對絕大多數消費者來說,“數字氣味”都是一個全新的概念,但究竟聚焦在哪個場景,才能夠最快地引爆認知帶來流量,從而讓概念從“新鮮”到“日常”?

氣味王國選擇了以將影院作為突破口,時至今日,全國已有"氣味電影“特效廳近百家,氣味電影付費觀影人次超300萬,而在中國海影城、柯巖風景區所開設"氣味電影院",便是“氣味電影"在旅游場景的成功探索。

由于涉及的行業眾多,氣味王國開創了與各行業伙伴合作的商業模式。

氣味王國-氣味模塊 TY2.0

“氣味王國自身定位偏向研發,專注硬件的研發、生產與服務,業務則通過合作伙伴去推廣與外部渠道合作。”張儒韞說道,以“氣味電影院"為例,氣味王國提供設備和技術,電影渠道方自己大批量采購設備,投放到各個影院中,電影觀眾可以選擇在票價的基礎上增加10元使用設備,氣味王國則只負責氣味料盒的補充和運維。

“我們致力于將氣味做成一張嗅卡,類似于電腦的顯卡、聲卡的概念,當它植入電腦或手機以后,我們希望將來微信上給對方發玫瑰花的表情包時,它不再是一張圖片了,而是真的會有玫瑰花的香味散發。”她說道,“作為國內首家數字氣味技術研發企業,目前我們的產品在全球范圍內還沒有競品。未來將通過不斷研發不斷更新,讓更多人了解到氣味的神奇之處。”

數字氣味與旅游的碰撞

那么,"數字氣味"緣何在景區如此受歡迎呢 ?"嗅覺體驗"緣何成為新潮流呢?

"數字氣味,大有可為。氣味景區,大有亮點。"陳經理認為,“氣味景區”備受市場認可,主要是以下三個原因。

其一,氣味王國解決不同的人對氣味的個性化、精致化需求,并結合不同景區的自身需求,延伸成為目的地旅游的新體驗。

一方面,"氣味景區“可個性化定制。從影片的角度來看,既可依托于目的地已有影片來"調制"氣味播放器中的"味道", 又可打造專屬于景區的"氣味“屬性較強的影片。從"氣味體驗館"的造型來看,靈活多變。如紹興柯巖風景區的“氣味電影院", 坐著長條板凳,聞著黃酒的"陳香", 在充滿民國風的影院,體驗"那一山那一水那一城”的魅力風光,別有一番風味。

氣味電影-嗅覺盛宴

另一方面,當"嗅覺維度"切入目的地游玩,作為景區中的融合項目,這對于景區也是有利可圖的,這種新體驗也能為景區的二次增長帶來新入口。此外,氣味王國還為用戶打造了氣味時光機專屬小程序,智能支付簡單易用,高效簡單的操作也使得這項體驗更加便捷。

氣味時光機專屬小程序-體驗支付

其二,從設備到落地,目的地與供應商可選擇的合作模式靈活多變。如提供設備的氣味王國可把氣味電影院作為景區亮點項目,與景區合作旅游套票參與套票收入的分成。例如景區正常門票50元,加10元套票可以體驗氣味電影,則景區與氣味王國各分成5元。

“同樣一套設備是可以放在多個地方的,作為目的地所支付的成本只是設備的出廠成本,耗材供給、設備維護的成本都由氣味王國支付,項目場地和運營配置的支持也是很小的比例。"陳經理告訴新旅界,整個項目落地的成本均在多可接受范圍內,且合作模式的商榷空間很大。

氣味電影-場地和運營配置

其三,數字氣味這是一個新的藍海領域。科技的進步給我們帶來了視覺、聽覺方面的感官享受,為生活增添了很多樂趣。伴隨著技術的飛速發展,人們希望獲得更多維度的感知體驗,當視覺和聽覺到達瓶頸,嗅覺市場的巨大潛力日益顯露。

自家飯菜的香味,熟悉的花香,常用的香水味……我們的回憶,很多都借由獨特的氣味而開啟。有研究表明,氣味的回憶在五感記憶當中最為恒久。而嗅覺這種極為精細的知覺方式,伴隨著“數字氣味+" 無限的運用場景,任何一個行業都可從中發現新商機。

“凡事都不會一帆風順,氣味景區的推廣也面臨一些困難和壓力。"陳經理坦言,每一個目的地都有著自身錯綜復雜的利益系統,而景區作為一個傳統的行業,在項目前期的溝通磋商耗時較長。

再有,數字氣味技術有待完善。氣味景區所依托的設備畢竟接待能力也有限,如何解決排隊問題也需要提上日程。

同時,氣味受限與很多物理因素,隨著時間推移會弱化,而每個游客的嗅覺靈敏度也不一樣,如何保證不同游客都能體驗到最真切的味道呢?這也需要不斷摸索。

數字氣味-內容展示

此外,伴隨著氣味景區需求的增長,越來越多的目的地希望打造專屬于自身的“氣味影片”,未來勢必將引入內容創作團隊,那生產怎樣的內容?市場是否買單?游客是否喜歡?這都是要考量的問題。

“怎樣讓更多的游客知道有氣味景區存在,有氣味時光機和氣味電影院這樣的新體驗,這也是我們在推廣中面臨的困惑。"陳經理表示,對于未來的發展,一方面需解決來自設備更新和數字氣味研發的問題,另一方面也需要將氣味景區打出知名度擴大影響力,塑造為品牌。

“很難估算出一個準確的市場規模,但我個人覺得,用嗅覺去奔赴一場旅行這件事是受市場廣泛歡迎的。”陳經理說,未來”氣味景區”也將落地更多的目的地,這份"嗅覺上的生意"潛力無限。

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